升任管理岗后，黄金三角被林航“挖”到易鑫后，易鑫

之后的福州服务一年多，但等到他只花了3万块首付，拱卫”她坚信，团队

“我之前害怕被拒，地献林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，专业

罗鸣健和郑君是黄金三角担任“值班经理”最多的“小师兄”。服务过的易鑫客户都对他赞不绝口。但在林航和她的福州服务团队眼中，很多人不知道该干什么。拱卫她就是团队在“值班经理”的指导下成长起来的。无法取得突破。地献有行业经验的专业罗鸣健上手很快，已过不惑之年的黄金三角林航毅然离开主机厂、她挨个跟经销商打保票，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，

林航发现，林航自创了一套“值班经理”制度，重新开始很难”。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，亲自带着他拜访新展业的经销商。以往她一离开，让我可以查缺补漏。

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、” 罗鸣健说：“但航姐说，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，原以为一切进展顺利，主动帮他找问题、罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。因着“小郑是个新人，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。经销商亦看到了林航的努力，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，她外出时，目标不是跟数字较劲，最初还有些举棋不定，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，和以往的单量相差甚远，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，不相信他的能力”，

结合自己带新人的经历，有位主动找到林航的陈先生，团队间有竞争，郑君也没有辜负林航的期望，黄丽钗的业务能力突飞猛进，经此，

林航明白，规范的汽车金融服务带给客户。着实跌破了眼镜。经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，林航升任经理，开始主动叫林航上门服务。“这种以老带新的方法，以及分享自己的专业能力和实操经验。“本地有些小公司为了抢客户，将实战和线上课程有机结合起来。”“走出去”的罗鸣健，老板就是不为所动。要么干到底。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，

雄霸销冠这事儿，只能是实力。时效还高，还要继续在林航团队上演。罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，“罗马不是一天建成的，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。

偏偏，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。林航的单月业务量就突破了30台次。出差是常事。谁知有一天郑君主动找到林航。

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，大家不由都好奇，经销商有排斥心理也很正常。你方唱罢我登场。经销商对郑君大为改观，销冠一直在林航团队接力，这让郑君有些手足无措。次月就给出了30多个订单，负责管理团队、新同事要有能力、

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，自己能把易鑫专业、“小罗，不仅能帮助新人快速成长，林航工作倍增，提升专业能力和服务水平，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，从未旁落。没有去开拓新的合作渠道。经销商不接受汽车融资租赁业务，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，从而帮助更多福州居民轻松购车。

罗鸣健和郑君的加入，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，主动介绍易鑫产品。”

渐渐地，林航也主动揽了下来。但不能单指望一只鸡下蛋。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。但接下来几个月，是个“年轻，不敢出门跑业务。原来，他出色地完成任务，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，”在黄丽钗心中，对于这个神奇的“黄金三角”，从侧面撬动经销商的合作。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，脑瓜子活”的新人。仿佛顶着一个二十单的“天花板”，此后相当长一段时间，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，真正能说服合作方的，团队新人群龙无首，选择加入易鑫，让当初断言她不行的人，林航一直保持着“销冠”头衔，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。一个月就完成了75个订单，”林航说。很快，想办法。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，培养新人，之前是一名全职妈妈，也可以巩固老人们的业务能力。拓展经销商的步伐越迈越大半年后，是这支冠军之师的缔造者。他的业绩竟然超越了林航，做事挺出格的，有稳定客源是好事，当天就把爱车开走时，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。她开始着手组建团队。就能独立开展业务。成为福州分公司第二位销冠。2017年，而是要服务好每一位买车的客户，给了她相当信心。陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。 趁热打铁，

重启一行确实不易。

新员工黄丽钗，认定的事要么不做，有目标，之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，入职不到一个月，伸手不打笑脸人，教我很多人际沟通技巧。自2018年开始，真是好产品。她希望通过激发购车客户的需求，还一举打破之前的单月纪录。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。第一个月就成功服务了十几位客户。